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一、景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)存在的幾個(gè)問(wèn)題

有些企業(yè)花了數(shù)十年時(shí)間去打造好一個(gè)品牌，但這絕不僅僅是吃飯睡覺(jué)走人那么簡(jiǎn)單。它是一個(gè)景區(qū)持續(xù)燃燒的生命之火。

高明的營(yíng)銷(xiāo)是讓別人主動(dòng)來(lái)找你，而低價(jià)促銷(xiāo)，是你放下臉面去找別人。目前我國(guó)的許多景區(qū)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，以低價(jià)作為價(jià)格手段，去擴(kuò)大旅游市場(chǎng)，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序，損害了旅游品牌形象，也形成了低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的惡性循環(huán)，極大的阻礙了景區(qū)的發(fā)展。

我國(guó)的景區(qū)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，景區(qū)資源和文化資源挖掘不夠，特色的景區(qū)產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新較慢，導(dǎo)致景區(qū)產(chǎn)品吸引力不足，無(wú)亮點(diǎn)可銷(xiāo)。

目前，我國(guó)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)者多依靠傳統(tǒng)方式招攬游客，采用最多的宣傳促銷(xiāo)手段是發(fā)單頁(yè)或發(fā)名片，有少數(shù)經(jīng)營(yíng)者在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立了宣傳網(wǎng)頁(yè)，取得了一定的營(yíng)銷(xiāo)效果，但由于信息量少、功能簡(jiǎn)單、缺乏管理等原因，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。

那么，問(wèn)題來(lái)了，景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)該怎么做，才能取得更好的收益呢？

戰(zhàn)略目標(biāo)看得遠(yuǎn)看得清，確定目標(biāo)有根據(jù)，避免一味的追求高大上。懂得靈活伸縮，可遠(yuǎn)可近。本來(lái)是一個(gè)小山村愣是天天喊著像迪拜看齊，做世界旅游目的地就會(huì)讓人覺(jué)得可笑。要認(rèn)準(zhǔn)自身地位，設(shè)立切實(shí)可行的目標(biāo)。

這就要求市場(chǎng)變化隨手掌握，要跟得上市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，尋找最關(guān)鍵突破點(diǎn)。

不是盲目的高，還要看得清。要把定位定得符合自身實(shí)際，即定得準(zhǔn)！定得準(zhǔn)是與民走得近。站在游客的角度，知道游客的需求，旅游營(yíng)銷(xiāo)才能自得其法，一矢中的，改變鋪天蓋地的宣傳不知游客是誰(shuí)的困局。

玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于因人制宜，因地制宜，因時(shí)制宜，根據(jù)市場(chǎng)的需求靈活應(yīng)變。

泡泡的特征就是一吹即破，破解之法在于繼續(xù)吹，吹出更多的泡泡，傳播效果越好！要吹的有內(nèi)涵，有技術(shù)、有實(shí)體支撐，要變得不容易吹破。吹的同時(shí)，旅游地有特色資源構(gòu)建吸引力，有良好的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，有較為豐富的旅游產(chǎn)品，有人性化的配套服務(wù)，整體給游客較強(qiáng)的舒適度。

游客有了滿(mǎn)意度、自然就有了美譽(yù)度，“吹”出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就越大，最終是廣大游客一起吹，吹出口碑。

造勢(shì)需要集中旅游地的人力物力財(cái)力，也就是要有實(shí)力。這實(shí)力包括營(yíng)銷(xiāo)管理、人才儲(chǔ)備、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品特色等，具有一定的實(shí)力，可以吸引更多的合作商參與進(jìn)來(lái)，增加市場(chǎng)號(hào)召力，比如說(shuō)公益宣傳造勢(shì)。

另外要看時(shí)機(jī)識(shí)時(shí)勢(shì)，注重時(shí)效性，造勢(shì)引起轟動(dòng)。隨著旅游多樣性需求增強(qiáng)，新奇特成為旅游營(yíng)銷(xiāo)的殺手锏。比如說(shuō)民宿，當(dāng)樹(shù)上民宿、空中民宿、水上民宿、流動(dòng)民宿等民宿產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)出來(lái)，立即吸引人們的注意力，產(chǎn)生非同尋常的傳播效果。

對(duì)于旅游營(yíng)銷(xiāo)而言，眼球經(jīng)濟(jì)不可忽略。既需要體驗(yàn)性，也需要放大景區(qū)形象傳播，更需要聚焦引燃，成為引爆媒體爭(zhēng)相報(bào)道的旅游熱點(diǎn)。如橫店圓明新園的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，既與北京圓明圓的侵權(quán)爭(zhēng)議，虛虛實(shí)實(shí)，同時(shí)放大景區(qū)以“打造未來(lái)遺產(chǎn)的形象”成為社會(huì)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)熱點(diǎn)。

旅游營(yíng)銷(xiāo)宣傳，以策劃為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以品牌為引領(lǐng)，突出旅游景區(qū)地的示范作用，不斷擴(kuò)大旅游品牌的知名度和影響力。既需要媒體渠道宣傳的傳播，也需要整合營(yíng)銷(xiāo)宣傳的聯(lián)合。

旅游宣傳與經(jīng)貿(mào)、會(huì)展、文化交流、招商引資等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，旅游產(chǎn)品和旅游線路構(gòu)成主題集合體，從而體現(xiàn)廣而告之的喇叭效應(yīng)。旅游品牌形象在市場(chǎng)上樹(shù)立起來(lái)，旅游的號(hào)召力也就顯現(xiàn)出來(lái)了。

營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)發(fā)展，旅游營(yíng)銷(xiāo)是旅游發(fā)展的重要內(nèi)容。旅游營(yíng)銷(xiāo)不是就營(yíng)銷(xiāo)談營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，從中可以看到旅游文化，感受旅游情趣，體驗(yàn)旅游生活。